[观点评述] 什么是华西村的核心竞争力？

随着老书记吴仁宝的去世，华西村再次成为媒体和公众关注的热点。如何理解华西村的成功，始终是一个有争议的话题。有人称其为共同富裕的典范，也有人称其名为集体、实为私有：有研究者统计后指出，吴仁宝4个儿子可支配的可用资金（可用资金被定义为扣除所得税后的净利润)占华西村资金总量的90.7%(据《北京青年报》2003年7月17日）。

华西村是一个庞大的帝国，据媒体报道，截至2012年末，华西集团未经审计的总资产超过358.7亿元，2012年实现营业总收入268亿余元。华西集团集农、工、商、贸为一体，拥有全资及控股公司104家。不过最为神奇的是，尽管华西村声名远播，但是它的知名产业却很少——大家知道它很富裕，但却不知道它是靠什么富裕。

在我看来，华西村最厉害的并不是它的产品，而在于其高超的融资渠道。在计划向市场转轨的当下中国，由于金融市场不发达，融资一直是困扰中小企业生存和发展的一个难题。为何华西村能够获得这么多的信贷支持？在我看来，很重要的一点就是华西村坚持走集体企业的政治正确满足使得它能够获得比一般企业更多的信贷支持。

为什么说低成本的融资很重要？华西村的业务范围很广，从纺织、钢铁、塑料到旅游、远洋、担保与投资，但是公众却很少知其有竞争力的产品和服务。即便是上市公司华西股份，在其所处行业，表现也一般：在27家同行业的上市公司中，主营业务收入居于第10。为何企业的竞争力一般，但是企业却能够越做越大？原因就在于低廉的融资成本。而华西村由于政治正确，有幸搭上了只有国有企业才能够分享的“信贷方舟”，使得企业规模越来越大。

所谓信贷方舟——这是我的同事高利民和聂日明对当下中国企业融资模式的一种分析，它是指有能力获得信贷者（搭上方舟者）更容易变得富有、获得更多的发展机会，能更多地分享现代化的红利；而无法获得信贷者（未搭上方舟者）难以分享现代化的红利，并且还要为搭上方舟者提供融资支持。

转型经济中，资本相对稀缺，资本回报率相对较高，另一方面资本名义价格又很低，其直接反应就是银行门前供不应求的“信贷配给”。名义成本低、回报率高的“信贷配给”在实际运行中，其获得的手段和渠道必然是非市场化。华西村坚定走集体经济，因此也获得了和国有企业相同的信贷待遇。这意味着企业经营只要不是太差，那么它就可以获得超过市场平均水平的收益。

华西村不仅仅获得了较为低廉的信贷成本，同时在土地资源上也是占尽便宜。2001年以来，华西村陆续兼并了周边20多个村庄。华西并村的目的当然不是如媒体所宣称的“共同富裕”，实质是为了获得更加低廉的土地成本。因为在当下城乡二元的土地制度下，华西村如要获得企业发展所需要的土地，就必须占有国有的土地资源——而这是需要向政府购买的。但是通过并村的行动，那些村子的土地就自动成为华西村的资产，而且“发展集体经济”的名义使得它合法的使用集体土地，就像《土地管理法》第43条规定的：“任何单位和个人进行建设，需要使用土地的，必须依法申请使用国有土地；但是，兴办乡镇企业和村民建设住宅经依法批准使用本集体经济组织农民集体所有的土地的，或者乡（镇）村公共设施和公益事业建设经依法批准使用农民集体所有的土地的除外。”

华西村能够持续获得资金的另一大法宝就是收入分配模式。他们通过“少分配、多积累，少拿现金、多入股”的方式减少了企业的现金流压力。凡村办企业的工人，每人每月只领取30%的工资，其余的70%存在企业作为流动资金，到年底一次性兑现。员工的奖金通常是工资的三倍，但并不发给职工，而作为股金投入企业，第二年开始按股分红。通过这种方式，华西企业把村民的财富据为己有，并美其名曰为“共同富裕”。更为致命的是，一旦村民离开村集体，那么此前的股份就与其无关，华西村就通过这个办法把村民的利益和企业仅仅捆绑在一起。

如果说信贷支持是华西村在发展经济过程中获得最早的政治红利，那么自2001年以来通过并村获得的土地资源和收入分配模式则是目前还在享用的政治红利。不过，华西村到底能走多远，作为一个企业，还是需要其核心竞争力——更好的产品和更好的服务。不过从目前来看，华西村在这方面的竞争力还稍逊一筹，没有了老书记的华西村能走多远？我们拭目以待。

 

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[独特视角] 《话语是一个美丽的陷阱》池莉

   我对话语的警觉是在十几年前产生的。那是在我从医的第三年，也就是我医生生涯的最后一年，那个夏天伤寒病大流行。为了追踪传染源，我在整整一个酷热难当的夏天里，与所有的伤寒病人谈话，可是我仍然没有寻找到传染源。有一天我突然醒悟了，我发现找不到传染源的根本原因就在于：所有病人的主诉都带着强烈的个人色彩。

   撒谎的人在人群中占的比例并不大，但是人们不用撒谎，他们的话语综合起来就是一个巨大的不真实，在这个不真实的话语疑团中，所有的语锋都指向多重岔路，结果是搜寻者必然误入陷阱。我弃医从文的主要原因当然是更喜欢文学，但是也不排除我对口头语言的厌烦和对书面语言的信赖。

   更深的醒悟姗姗来迟，那已经是90年代中期。我在德国见到了一个久违的朋友。她是90年代初嫁给一个德国人的。她的故事当时很轰动。轰动的原因并不在于她嫁了一个老外，而是因为她一句德语都不懂，还有，她的长相比较难看。我们没有办法理解老外的选择，我们就试图理解她的选择。但是她是一个寡言的女孩子，在我们几个好友的不懈追问下，她简单地告诉我们，她选择这个老外的原因就是因为她在中国嫁不到一个这么英俊这么文雅这么体贴的男人；而她此生的理想，就是想要一个体贴她的男人，想要一栋舒适的房屋和爬满青藤的小花园，所以，她宁可放弃话语。当时，我们都认为她的牺牲太大了太大了。我们都一致地认为她为自己难看的长相和接近于痴人说梦的理想付出了人生最惨痛的代价。

   转眼就是我再次见到她的90年代中期了。这一次她带给我的不再是轰动而是震惊。她依然没有变得漂亮，但她生育了两个非常漂亮的混血儿。我们坐在她家大花园的木椅上喝咖啡，青藤果真爬满了她的篱笆。花园的远处，她的小女儿在荡秋千，儿子则在很开心地与他老爸踢球；花园的近处，是她的油画画架。

   我的这位朋友，依然只能说最简单的德语，但是她的神态已经深刻改变，安详得如同在富裕安定的生活中过了三辈子一样。显然，她不仅没有付出人生最惨痛的代价，而且顺利地达到了她的理想。她深有体会地对我说：“说话不重要，最简单的对话足够管用。亲密的人之间，更重要的是眼睛，是表情和动作。你认为呢？”

   我认为我朋友的人生体会是一种真理或者接近于一种真理。那一天，我回到我居住的饭店，坐在窗前，望着德国幽静的绿树成荫的居民区想了很久很久。我想：这个世界上最普遍的矛盾和麻烦难道不都是话语引起和造成的吗？一个人的话语只是在出口的一瞬间具有真实性。可这一瞬间眨眼就过去了。重复者和传播者使用的是自己的理解和语气，接受者则又有各自的理解背景。任何一种最细微的因素都能够改变话语的顺畅流通，使之产生多重意义。于是，我们的生活中便充满了絮叨，充满了解释，充满了流言和蜚语，充满了隔阂和攻击，也充满了谩骂和扯皮。想想多么无聊啊!

   其实，在一个人的生活中，与你无缘的人，你与他说话再多也是废话。但凡与你有缘的人，你的存在就能惊醒他所有的感觉。你们不用说话。你们即便说话也是一堆泡沫，在阳光下，五颜六色，看起来很美丽，其实它仅仅是你们情感交流的衍生物，过去了也就消失了。发生了就永远不会消失的是拥抱，而诺言注定会随风而逝。没错，事情就是这样的。

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[观点评述] 车改为什么那么难？

作者：信力建 | 评论(0) | 标签:时评酷论

近日，蔡慎坤先生发文《公车到底挤占了多少财政支出》，针对葛剑雄教授“把各类公车进行不同车牌、不同颜色的分类，明确标示，让媒体及公众方便辨认及监督”的建议作了分析，并列举了关于“公车消费”的各种数据：

长期以来，三公消费大体占了财政支出的三分之一，公车消费大体占了三公消费的三分之二。换句话说，公车消费占了财政支出的九分之二。2011年，中央九十多个部委的三公消费为93.64亿元人民币。其中，公车消费以59.15亿元居榜首，占了三分之二。据介绍，从中央到地方的各级行政单位的三公消费，往往能占整个财政支出的三分之一，按这个逻辑简单推理，光公车消费就能耗掉国家九分之二的财力。杨锦麟的《天天看》第十期，2012年我国三公消费3.9万亿，按三分之二计算，公车就占了2.6万亿！全国公车数量不少于600万辆，年公车消费应该早已实破1万亿大关。新华社的《半月谈》杂志曾披露：一辆公车每年的运行成本(含司机工资、福利)，再加上车辆的保养维修、汽油费用等，合计起来应该在20万元以上。掐指一算，数据庞大。

如此耗费巨大的公车消费，为何总是无法取缔和改革？其阻力主要来自三个方面：

第一是公车使用者，他们是利益的直接获得者，当然愿意自己有使用公车的权力。如果进行公车改革，尽管可以得到了经济利益的补偿，但作为权力的象征和个人的较大自由度都会失去。在中国的现行制度下，一切决策都是领导层作出的，换句话说，人民是没有权力要求领导不坐公车，而只有领导“自觉”不坐公车。光靠领导的“发善心自觉”，怎么可能做到？

第二是公车司机，他们作为公车的职业驾驶员，使用公车既让自己有了工作和各种福利，也有了自己享用公车的机会。如果进行公车改革，他们将失去工作饭碗及其单位福利，自己使用公车的机会也没有了。公车司机这一块可谓是关键原因，因为牵涉到两个重要因素：就业和隐私。目前，我国政府所能想到的各种提高就业率的政策多不是依靠民营企业和自主创业，而是通过增加基础建设、公务投入等方式进行就业安置，4万个亿的经济刺激计划就是很明显的样板。把农民工的人力消耗在铁公鸡、房地产的大跃进上，而近年来增加大量的公务员岗位、推出村官下乡措施等，也是为了安置大部分的大学毕业生。因此，取缔了公车，有多少司机要面临失业，这批人会成为多大的不稳定因素？而这些还算是次要的，要知道每个领导旁边的司机都相当于私人秘书，司机会帮领导处理很多领导不方便亲自处理的事情，比如收受贿赂、包养情妇等等。每个司机既是领导的贴身管家，也是领导的定时炸弹，如果领导是不干净的，绝对不敢随便撤换司机。

第三是群众的民意压力，群众主要担心公车货币化改革可能会给干部带来高额经济补贴，“车照坐还多拿钱”，加大分配不公。虽然表面看来，取消公车改交通补贴是一种利益博弈成果，但是这种成果却是建议在不公平之上的。领导也是公务员，是靠纳税人供养的，凭什么就需要公车出行？在美国，连州长都是坐地铁上班的，一个小小的处长为什么就必须有公车呢？而公车的产生源头就是特权化，取缔是必须的，因为从一开始公车就不该存在，而不是一开始公车就必须存在。领导们习惯了特权，认为特权是正常的，所以他感觉只拿钱不坐车已经很“委屈了”，但从为人民服务的宗旨出发，领导们就该吃苦在前享受在后。于是，这种特权观念与公民观念的碰撞，遇见了可伸可缩的制度化缺陷，很难有合理的结果。

综上所述可见，公车改革在短期内基本不可能解决，就连受到监督也是公权力允许的情况下进行的。因此，只要公权力仍然处于左手享用、右手监督的“合法”状态中，公车消费就会继续，但如果民间的博弈力量得到壮大，在权与车之间，也许会做出某些细微的让步。 

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[独特视角] 精明的犹太人对什么最慷慨?

作者：信力建 | 评论(0) | 标签:时评酷论

今年春节 ，去了趟中东，目的地之一是“一边海水，一边沙漠”的以色列。站在以色列与叙利亚曾争战不休的戈兰高地上，一种不知名的紫红色小花开得漫山遍野，有种来之不易的祥和、美丽。战场遗留下的武器和弹壳，以色列人将它们制成了大大小小的雕塑，姿态各异，十分逗趣。这小小的创意，不经意就显露了以色列人的乐观、幽默、智慧。

犹人民族是世界上最优秀的民族，对于犹太人的教育，我颇感兴趣。在特拉维夫，我们访问了以前总理沙龙的名字命名的一所小学，小班教学，每班20—30人。虽是小学，办学理念却很高瞻，标榜“革新、创业精神、创造力”。教室外的空地上，有学生的小小种植园，种植花草蔬菜，绿的叶，紫的花，收成好像还挺不错。随堂听了一节四年级的阅读课，小家伙们踊跃上台推介自己最近阅读的书，乐于分享。走过一间小教室，见3名老师正专注地对着6名学生讲解着什么，时而比划时而俯身授教。不禁好奇，校长解释道，这6名学生有轻度自闭症，老师正帮助他们学习如何过马路。见微知著，什么样的教育就会映射出什么样的民族内涵。

犹太人的优秀得益于优质的教育，而深重的磨难令他们更重视教育。或许，对于一个历经长久的劫难和恐惧，没有祖国，几近亡种的民族，知识和智慧才是立国的恒产。

1948年，流离失所近2000年的犹太人终于建立了自己的国——以色列，颁布的第一部法律就是《义务教育法》。建国不过64年，面积差不多北京大小，沙漠还占了半壁江山，人口750多万，犹太人约占80%，在阿拉伯国家眈眈虎视之下。尽管如此，以色列仍成为中东最强的国家，位列世界发达国家，全球竞争力排在前20位。全世界有目共睹的是，占世界人口2‰的犹太人，却获得了22%的诺贝尔奖。对全世界影响最大的两个人——耶稣和马克思，是犹太人。列宁、爱因斯坦、比尔·盖茨、巴菲特、弗洛伊德、索罗斯、毕加索、肖邦、卓别林、斯皮尔伯格、茨威格、卡夫卡、迪斯尼……他们都是犹太人。

古老的拉比格言说：“拥有知识，就拥有一切”，犹太人崇尚智慧，将其看作是上帝神性的流溢，研习成为犹太人生命的源泉。据说，以色列人在孩子牙牙学语时，便在一本书上涂上蜂蜜，引导孩子去舔，意在告诉孩子：书本是甜的。联合国教科文组织曾有过调查，犹太人一年平均每人读书64本。而在中国，扣除教科书外，平均每人一年读书不到一本，上海人算是国人中的“书迷”，一年平均也只读了8本。

“国运兴衰，系于教育”，以色列的教育格言与中国“教育为立国之本”异曲同工，只是践而行之，以色列走得稳健，中国行得蹒跚。以色列为3—18周岁的儿童和青少年提供免费的义务教育，上世纪60年代，以色列的教育经费占GDP的11%，七十年代以来有所缩减，每年教育经费占GDP的8%左右，2011年教育投入349亿，占政府财政预算的10%强，2012年预计投入363亿，再度增加。为了让更多的青年人圆大学梦，考生每年有5次参加大学入学试的机会，而大学里又严格奉行“宽进严出”的宗旨。

最近正在举行的两会上，温总理宣布2012年教育投入占GDP比例终于迈入4%时代，会议现场掌声雷动。相较之下，我不禁汗颜。 “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，中国人还迷惘纠结于“钱学森之问”，慷慨的以色列人已将梁任公之言践行得风生水起了。

（文章发表于2013.3.13《羊城晚报》,标题为《钱学森之问与梁任公之言》）

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[人在职场] 第一桶金的六种赚法

关于第一桶金：
美国谚语：人生最重要的是第一桶金。
一般指第一次获得的丰厚报酬或从事某项经济活动最初获得的收益。比如：“中国在从计划经济向市场经济转型的过程中，需要产生出一个阶层——商人。这个新生的阶层，既没有财富可以继承，也缺乏市场和政策环境供他们发展。他们迫切需要完成原始积累，要挖到第一桶金。”

做傍家
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：★☆
所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。
《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。此方法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我记得很清楚，那时一套挣40多块钱”王如是说。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

赌一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：★★★☆
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来，史玉柱一直是中国经济界的风云人物。
在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。
史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时（史的创业故事非常繁杂，这里只述其概要）。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。我们承认创业需要一点“赌性”，但是如何去赌，值得进一步研究。

头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：★★★★☆
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。
头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。
黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。

蒸桑拿
典型代表：孙震
第一桶金：人民币30万元
可效仿指数：★★★★☆
所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。
当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看后来《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。
需要说明的是，孙非常年轻。孙现在虽然还只能称做富人，还称不上富豪。但富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。

借东风
典型代表：方兴东
第一桶金：人民币200万元 (风险投资)
可效仿指数：★★★☆
借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微软比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。

空手套白狼
典型代表：朱新礼
第一桶金：500万美元
可效仿指数：★★★☆
有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。
如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)，在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。如今，汇源早已成为中国最大的果蔬汁生产商，朱的身家，据估计超过70亿元，曾多次入选《福布斯》中国富豪排行榜。
朱这套“空手套白狼”的手法，如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，那么你不妨试一试。这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_638da13701018pv4.html?tj=1

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“新国五条”细则分析之二

“新国五条”细则分析之二

           时寒冰

 

    

    首先强调一下：在分析一项比较重要的政策时，任何过分的情绪化的宣泄都会影响人的判断。（说明：这个毛病我过去也很严重，下岗回家后，经过拖地等家务活动的修心、健体，好了很多。）

    在近年来庞杂的房地产调控政策中，“新国五条”细则是少有的具有影响力量的政策之一。习李新政，的确带来了一股新风，像限制公款吃喝之类的，效果立竿见影，也让公众有了更多期待。

    “新国五条”细则的核心目的是什么？这一点是分析判断的关键切入点。《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》中说得非常清楚：“促进房地产市场平稳健康发展”。

    这句话我们已经听了很多年了，它是意思是什么呢？它后面包含着怎样的背景？它能否在房地产调控涉涉及的多方利益中制造出一种平衡呢？

    很多人骂“新国五条”细则，认为它提高了买房者的成本。关于这一点，在昨天写的《“新国五条”调控细则的影响分析》中我已经做过分析，在这里需要做进一步分析。

    我们不妨做一个假设：如果房价下跌，投机客卖房时亏损，这意味着什么？

    很简单：意味着无论是投机客还是买房者，都不再需要交纳20%的所得税了！因为，投机客的收益是负的，价差是负的。这个时候不存在所得税转嫁问题，也不存在购房成本增加的问题。实际上，在房价下跌的时候，买房者反而处于有利位置——连过去总价1%的所得税也免交了！

    在这种情况下，二手房相对于新房的税收层面的竞争劣势就不复存在。不仅如此，二手房还有其他一些优势，由于开发较早，二手房的位置一般好于新房，且，生活配套设施更完善，生活更便利一些。

    当然，如果二手房房主是赔钱的，房主卖房的动力就会减弱，尤其在中国这样一个“买房就能赚钱”观念比较深入人心的国家，这种情况会更为明显。也就是说，在房价初始下跌的过程中，二手房的供应会减少。同时，新房的开发和供应也会减少，这就是政府希望的“促进房地产市场平稳健康发展”的结果。

    那么，如果房价上涨，会是怎样的情形呢？

    我们知道，20%的税收政策，相当于给二手房市场上了一把锁，将直接影响到住房市场的流动性。但是，如果房价上涨，新房的开发和供应会增加，二手房房主卖房的动力增强，这个时候市场供应就会增加。

    一方面：二手房相对于新房有税收成本劣势，二手房售价只有低于新房才有吸引力。这样，就不容易形成二手房拉升，从而，推动新楼盘价位不断上涨的恶性循环。过去的房价上涨，就是由于形成了这种互相推动的恶性循环，才导致了中国房价的非理性上涨——至少是众多因素中的一个因素。

    另一方面：投机客逐渐退出，总需求遭到抑制，而房价上涨的过程中，供应却在增加，就能有效平抑价格，使房价保持一种稳定的状态。这也是政府希望的“促进房地产市场平稳健康发展”的结果。

    对于像“新国五条”细则这样与各方利益攸关的政策，政府肯定是慎之又慎，考虑来考虑去，再三权衡、评估、讨论、博弈、修正等等的结果。因此，绝非凭空而来。

    问题在于，政府希望的“促进房地产市场平稳健康发展”的均衡结果，会不会就一定能够实现呢？

    投机客手中到底囤积了多少住房，有多少改善性住房需求者参与到市场当中去，由于信息不对称，在中国是一个谜团。但可以肯定的是，连续十年的房地产高速发展，中国现在的存量住房是非常庞大的。我们之所以还没有看到供应过剩的局面出现，是因为，这些房屋被囤积起来后，既不出租也不出售而是处于空置状态，它等于人为地减少了商品房的有效供给。因此，中国的住房市场存在着阴阳鱼现象，一方面，住房被大量囤积，存量住房庞大。另一方面，有自住需求者望房兴叹——有限的拿到市场中的房源是房价坚挺的一个重要支撑力量。房价的畸形状况很难通过市场发挥的调节作用得以纠正。在住房市场的源头，则是政府控制着一级土地市场，这种垄断与住房市场的混乱状况结合在一起，共同构成了中国畸形的房价结构。

    但是，这并非意味着中国的房价可以就此稳定，而是暗含着一个巨大的危险。

    中国的存量住房是庞大的，一旦房价上涨的预期发生逆转，下跌的预期得以确立，那么，这些存量住房就会不顾一切地抛向市场——前面讲过，这些存量住房在下跌的时候，20%的税收对它的束缚就会被化解。而且，近年来，国家开始在住房保障方面不断投入庞大资金，保障房的供应增加对低价商品房的价格会产生直接的影响，因为，它会减少这种商品房的需求。而高档住房则被移民潮的不断升级而化解。

    一旦庞大的存量住房因为预期的逆转而涌向市场将发生什么？我前面说“如果二手房房主是赔钱的，房主卖房的动力就会减弱”，但是，一旦人们对房价可能进一步下跌的预期形成，就可能出现恐慌性抛盘！——前提是货币体系不出现系统性危机，不让人觉得拿着即使贬值的房产也总比拿着要崩溃的货币好！

    也就是说，在政府极力追求的“促进房地产市场平稳健康发展”后面，其实隐藏着一个巨大的脆弱的逆转性的结果。

    非常关键是还有几点：

    一是人口结构的变化。我在《时寒冰说：欧债真相警示中国》中做过分析，中国已经步入老龄化，且属于未富先老，在保障负担增加的同时，劳动力人口减少，成本上升，财富创造的步伐减缓。而且，将来老人的房子都将同时给独生子女留下，结婚的独身子女将同时从双方的父母手中继承下房产。

    二是收入结构的变化。中国经济增长的黄金时期已经过去，大部分人现有收入的步伐难以跟上物价上涨的步伐，这意味着支撑房价上涨的“财富红利”也不复存在，这对房价是一个釜底抽薪的削弱。

    三是美国财政紧缩和退出货币宽松政策（为期不远）等因素，在促使美元上涨的同时，将加快中国经济泡沫破灭的步伐。而欧洲债务危机的蔓延、恶化、欧洲政坛的混乱状况，都将对中国的出口产生直接影响，从而，加速中国经济泡沫尤其房地产泡沫的破灭。

    四是移民大潮使得支撑中国房价的另一个重要力量被大大削弱。

    因此，除了调控政策，货币不断超发。通过这种方式，刺激经济增长，并对房价构成支撑——这几乎是目前能够看得见的支撑房价的最大的一股力量，如果不是这种力量，房价根本撑不到现在这种地步。

    房地产调控牵一发而动全身。我们不难看出，政府其实最关注的，最想达到的，是一种均衡的状态，而不是大起大落。这也正是政府不断强调房地产调控的是为了“促进房地产市场平稳健康发展”的初衷所在。过去，由于相关政策被深深地打上了利益集团掌控的烙印，房地产调控不仅没有起到调控的效果，还成了房价上涨的推手。以至于当真正有力量的政策出台后，反而不为公众接受，反而遭到一片骂声。从这个方面来看，政府的公信力的确面临着重建的难题。

    关于“新国五条”细则对国内资本市场乃至全球市场的影响，需要更长的文字才能说清楚。在昨天写的《“新国五条”调控细则的影响分析》中，我强调了几点：1）“因此，‘新国五条’细则对中国房地产的影响是显而易见的，是一个非常沉重的打击，而不是什么利多！”2）开头的那段：“从投资市场看，房地产板块上面连着钢铁、水泥、玻璃等几十个行业，下面连着银行。可谓牵一发而动全身。”——今天的股市给出了最明确的回应。“新国五条”细则对房地产时候绝对不是利好，而是“非常沉重的打击”，跌得最凶猛的也是这几个板块。只有我此前在微博中反复提及的环保板块等个别板块是上涨的。但我不认为这种非理性下跌会持久，尤其在泡沫对接的大周期中。但非理性的下跌为投资者捡便宜货提供了一种难得的便利。

    除此之外，大宗商品价格也再次下跌。房地产几乎就是中国经济的代名词，中国最能够影响全球大宗商品趋势的政策就是货币政策和房地产政策，在外围利空因素密集出现的情况下，大宗顺品的这次调整也是必然的。对于投资者而言，顺势而为，永远是明智的选择。

    说明：写作此文是为了对昨天写的《“新国五条”调控细则的影响分析》作一些补充，本人是一介草民，视野狭窄，看问题局限性很大，所写文字仅供喜欢的朋友做一点小小的参考。

         草于3月4日夜

 

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